“兄弟我跟你说这也就是冲你……”
“我知道我知道，咱歇会儿咱歇会儿。”
月朗星稀，叶峥和老于坐在服务区的马路边儿，老杨给俩人买了几瓶水，老于也缓过来一些。几个人有一搭没一搭的聊着天。
老杨认为，以后喝酒一定要讲究策略，不能全都搭进去。
老于表示非常的同意。
叶峥年富力强，说以后就冲着我来，你们保证把我捡回家就行。
顺便给老杨安排了下一步的工作，目标就是这个青州支行的企业客户，有多少拿多少。
老杨说没问题，两个领导都这么拼了，该认识的都认识了，剩下就交给我吧。
叶峥让司机顺路先把老杨和老于分别送回家，他自己下车之前，给司机小崔200块钱，小崔一愣。
“拿着，不能白辛苦一趟。”
老杨也挺拼，第二天一早已经奔赴青州县。下午老于在叶峥办公室里，俩人喝着茶，复盘昨天的过程，这人喝了酒，对前一天的事儿的记忆多少会有点儿失真，聊着聊着，老杨回来了。
“快坐快坐，歇会儿喝点茶。”叶峥招呼着老杨。“怎么样？有好消息吗？”
“这酒感觉白喝了”老杨有些不爽。“他们那个主任挺忙，也没怎么跟我多聊，倒是给我一个他们支行网点的名单，让我挨个去跑跑。”
“昨儿说的企业户呢？”
“青州是个旅游区，辖内的企业本来就没多少，青州支行自己的企业能说的动的，也就十来家有限，之前也都卖过保险，大部分还没到期呢。”
“嗯……”叶峥有点不悦，昨天说的挺好，这转过天儿就该干嘛干嘛，他本来是琢磨自己去见一趟行长，怎么也能撬来百八十万的业务，但是貌似并不是这样。
打发走老于和老杨以后，叶峥盯着电话，犹豫了一会儿，还是决定不打给常宏，他很清楚打了也没用。
这两年银行势微，在客户面前越来越抬不起头，常宏他们在对着每个客户说话的时候也是小心谨慎，也是不容易。常宏不可谓不帮忙，把自己大门敞开让老杨他们随便进，银行虽然不像保险公司，但客户是命脉，能共享出来已经是天大的面子。
叶峥突然想起来，以前在分行部门负责审批授信，天天各个支行的电话基本能打爆，任凭你是多大的领导，业务推上来都得听叶峥一支笔，他自己并不是一个愿意为难别人的人，所以业务合规的前提下，能过就过，不能过也会给支行很好的建议，帮到了很多人，也交到了很多朋友。
想了想，他又拿起了电话，打给了莫小柏。
莫小柏刚从客户那里出来，正琢磨晚上去哪吃饭呢，正好，一块儿吧。
叶峥有点儿说不出来的别扭，青州一行让他感觉猛一挥拳打在棉花套子上。
“哈哈哈，行了叶总，为这点儿事儿不至于别扭，你这一拳没闪了腰就算不错了。”莫小柏边吃着烤串边说。
莫小柏本身没管过展业银行的业务，不过看的出来，司翔跟展业银行的人脉确实不怎么样，除了分行几个领导以外，对支行可以说是一窍不通。之前老杨带着那几个小跟班瞎跑一通，支行基本不怎么搭理他们。
原因就是没找对人，莫小柏觉得叶峥找到支行领导是很有意义的事儿，但是一单业务想要做成，就得从支行长，公司主任，甚至到客户经理那里，都得打透。这个关系线缺了哪个都见不到客户。